看电商直播如何引爆销售最新形态,传统电商会

2018-09-25 11:40| 发布者: | 查看: |



看直播、追直播已经是现在年轻人追求潮流(Flow of the tide)的一种趋势。曾经,被主流媒体覆盖(Cover)的信息时代正在悄然改变,似乎每个人都可以成为信息的缔造者和传递者。我们不再是被传送的对象,而是可以发出声音且引得共鸣的主体。

                                                                        
“电商”与“直播”两个词汇对大家来说也许并不陌生,电商+直播就是通过直播来实现产品(Product)、服务等的交易,如今直播+电商模式(pattern)大热,你如何看待这一模式
相对于传统购物方式而言,互联网购物能够带给人们的不仅仅是便利,还有在商品资源的调配及消费利益(benefit)的分配上也得到了很大的优化,但是我们不能说电商购物是完美的,因为传统电商购物仍存在一些痛点。下面我们就来了解这些痛点。

                                    
痛点一:站在消费者(Consumer)的角度(angle)上考虑(consider),从传统(chuán tǒng)电商图文模式(pattern)当中获取产品信息,在做出消费决策时总是会有信息量不足的情况(Condition)出现,比如买衣服、买化妆品、买车等。消费者们在做出消费决策时需要获取更大的信息量才能更好地做出决策,而在展示信息量这一点上,传统电商存在短板。

痛点二:社交减少。在传统电商模式(pattern)为人们提供了更大的便利,这一点不可否认,人们足不出户就可以买到许多东西,但这样的方式却减少了诸如逛街、聚会交流等社交行为,而购物原本就是一项重要的社交活动,因此传统电商模式存在这一弊端。

                         
各大电商平台也一直在为克服这些痛点而不断努力着,这才推进了3D、VR环境模拟等的技术(Technology)研发。但是这些技术往往会产生高成本,并且需要时间不断改进,因此这些高科技的解决方案都还有待完善。但是现在就存在着一个成本低、技术成熟、运作简单的新模式(pattern)--“电商+直播”。

电商直播与传统(chuán tǒng)秀场有着基因上的区别,直播间是直播的核心模块,在电商直播中,直播间就是一个可移动的电商平台。微商直播系统组成:传输网络:适合的传输网络。一般对服务器端出口要求较高(比如百兆或者千兆网络);接收端一般带宽不低于1M即可。那么我们如何去搭建(指搭盖、建立)这样一个电商直播的直播间模块呢?让我们一起来探索下。
              
直播随着发展已经逐步演化成“直播+”的模式,传统秀场都纷纷加入了游戏、电商、综艺、会场等直播网站内容。手机直播平台现场直播完成后,还可以随时为读者继续提供重播、点播,有效延长了直播的时间和空间,发挥直播内容的最大价值。但秀场直播和电商直播本身就有着基因上的区别。电商直播和传统秀场直播有很大的不同主要体现在:
(1)用户诉求上,传统秀场直播更多倾向于社交互(each other)动,用户主要围绕(circumfuse)主播的来观看直播,其核心在主播上。电商直播更多是在社交基础上的电商交易,用户主要围绕商品来观看直播,其核心在商品上。

(2)直播场景上,传统(chuán tǒng)秀场直播更多需要依靠主播的“秀”和“演”才能维持直播网站内容。电商直播更多是需要对商品的“讲解”和“展示”来跟用户互动及解答,加上促销和游戏的玩法来对用户进行激励。

(3)产品形态上,传统(chuán tǒng)秀场直播更多需要思考如何将用户留在直播间。微商直播系统组成:网络视频直播软件:对直播的音视频进行配置、管理,并可完成对收看断的用户进行授权管理电商直播更多考虑(consider)是如何让用户边看边买,打造从看直播到浏览商品,从浏览商品到购买完成再回到直播间的一站式购物体验。

基于上面的分析(Analyse)我们可以看到,电商直播其直播间模块的核心(core)是要思考如何为用户营造边看边买的一站式购物体验。我们依旧基于用户场景出发,来探索如何设计(Design)电商直播的直播间功能。
         
直播本身就像是一个工具,与何种内容结合就能产生不同的化学反应(Chemical reaction)(reaction),现在各行各业都可以将直播作为一种工具开展新业务,增强(enhancement)与用户之间的互动,提高用户粘性(viscosity)。

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