直播平台冯提莫直播间惊现贴片广告,视频付费

2018-10-12 10:40| 发布者: | 查看: |



在直播间看贴片广告是种怎样的体验?
最近冯提莫的粉丝们就有了这样一次经历。23日,在冯提莫回归首秀中,一个时长15秒的京东广告承包了她直播的开头和结尾,也让
观众们有了这样的疑问——贴片广告将在直播平台大行其道吗?
谁也无法确认这一尚在试水阶段的合作会持续多久,但直播平台们正在努力改变着主要依靠打赏来获利的单一收入模式(pattern)。
冯提莫直播间的贴片广告
5月23日下午,已经阔别直播间23天的冯提莫终于上线,斗鱼一姐的称号名不虚传,直播还未开始便吸引了无数用户和数百位贵族前来
等候,弹幕礼物从早上到下午直播结束都不曾中断。


不过最先迎接用户的却不是冯提莫本人,而是突然弹出的京东6.18贴片广告。伴随着热闹的广告网站内容,冯提莫直播间界面更像是正在播
放广告的视频网站。如果不是熟悉直播间,相信不少网友都忍不住点下右上角。
许久再见,冯提莫的直播间却被贴片广告占领,这让不少人以为冯提莫的这次回归仅仅是为了商业广告合作。面对“我还以为中毒
了”“京东打扰了”……的调侃弹幕,冯提莫无奈喊冤道:“没收钱!”
正如冯提莫所言,此贴片广告并非主播自己所能播放的,而是更倾向于所有视频网站的贴片广告形式,有着广告倒计时和界面跳转。
可怕的是直播间的广告没有视频网站“VIP可关闭广告”的提醒,牢牢占据了冯提莫一个小时内的两次直播的开始和结束。


(弹幕对广告的不满)
斗鱼今后直播间要播放贴片广告了?
带着这样的疑问,小红观察了同平台的其他主播直播间,似乎暂时没有遇到相同情况(Condition)。其实在大型活动和赛事直播中,这样的广告形式
并不少见,但放在主播个人的直播间却是头一回,此次贴片广告更像是平台和商家的一次试水。
虽然观众们对于突如其来的广告似乎不太高兴,但被“京东打扰了”等弹幕刷屏(Refresh),却在无形中帮广告商刷了一波存在感,让围观群众印
象深刻。
平台的广告经
如果不是贴片广告形式太新鲜,一时间让斗鱼老用户们不太适应,这样的广告对于包容度极高的斗鱼水友而言并不算什么。毕竟在游戏
甚至是国内所有直播平台中,斗鱼的广告生意在行业中已是数一数二的了。
作为游戏主播起家的斗鱼,无疑是游戏和电竞设备等商家的最爱。于是平台开屏以及直播网站首页的banner位,除了直播推荐外,各大游
戏和电设的广告也是常客。
如今随意点击进入斗鱼某位主播的直播间,无论是网页端还是app端,都能看到伴随着直播界面弹出的长条广告,甚至一度在主播下播
后的直播间推荐框中也会弹出电竞设备等网(淘)购(宝)链接,点击即可跳转。
在重重广告包围之下,大多数用户都养成了能“高冷”无视广告的习惯,当然,这背后为广告商引来的流量(单位:立方米每秒)却是巨大的,否则也不会引来
如此多商家为直播尽折腰了。



这样的广告投放形式在熊猫、虎牙等游戏直播平台也十分受用,平台还形成了更为系统的广告合作模式(pattern)。开屏、网站首页背景(background)图、首屏轮
播图、首页推荐、中部banne
  R、直播列表、新闻广告位…….都成了商家合作的好去处,在人气直播平台,上述单一位置的广告
投放就高达数十万一天甚至更高。
游戏光环不明显的秀场直播也有着自己的广告渠道。同是网站内容生产(Produce)大户,秀场直播平台们更能把一场大型比赛或是直播综艺的广
告位玩出花样。
如映客的樱花女生这一年度赛事,就将投票联动至冠名商,想要多拿几票来复活心仪的主播,只需购买冠名商指定数额的产品,即可获
得一张复活票,为此平台还特意开辟了一个复活界面,放入冠名商部分产品,点击即可下单跳转,变现能力max。
有赞助商财大气粗承包整场活动冠名,而其他一些小而美的直播综艺则更倾向于单场合作的形式。如玩的就是心跳和速度的直播答题。
其广告收益同样令人咋舌。


年初大热引来用户疯狂(Insane)涌入的背后,是品牌们豪掷数百万的入局,趣店投放的1亿广告费用更是刺激着平台和围观群众。即便是答题热
度已经过去的现在,做得不错的节目依然能拿下每小时数十万的单场冠名。
主播们的商业(Business)价值(value)也随之体现。与品牌们合作的红人商业计划先后被花椒等平台提上日程,这样的模式玩的最溜的还属斗鱼。
不说在头部主播直播间上线贴片广告的玩法,光是平台最近推出的手游推广计划就广受主播欢迎,大司马等头部主播也无法抗拒。鼠标
移动至其网页直播画面右侧,便会弹出一款手机游戏二维码。


因为反响不错,斗鱼还将在28日上线手游推广计划周,参互主播在活动期间内推广手游计划游戏期间,在分成与返利活动基础上,所
产生的流水将由官方(authority)统计排名(Ranking)并给予奖励。手机直播平台吸取和延续了互联网的优势,利用视讯方式进行网上现场直播,可以将产品展示、相关会议、背景介绍、方案测评、网上调查、对话访谈、在线培训等内容现场发布到互联网上,利用互联网的直观、快速,表现形式好、内容丰富、交互性强、地域不受限制、受众可划分等特点,加强活动现场的推广效果。如活动期间推广流水达到10万的主播,可获得5个超级火箭以及15天的直播间角标定制。


有平台支持,所带动的主播积极性与商家流水想必非同一般。视频直播平台随着Intnet技术的不断发展,网络已成为发展速度最快而且越来越占据主要地位的媒体。也难怪斗鱼COO程超在今年1月时便曾表示,平台2017年整体营收有突破式的增长,其中广告和游戏联运营收有较明显的增长,同时也在创新付费的互动玩法。如此花式广告,收入想不增长也很难呀。
广告不只是广告

尽管不少用户对于直播平台的频繁广告颇有微词,但也有不少粉丝十分支持。
“我家主播不也经常在直播间给自己店铺打广告嘛,有人愿意给他投广告说明他还没过气,也是一笔收益,挺好的。”某位偶像级人气主
播的女友粉小知十分理解,对于她们而言,能为主播创造收益的广告都不抗拒,“除非实在是太low了”。


热度动辄(dòng zhé)数百万的人气主播们的直播间广告位从未缺少,即使仅有十分之一的导流,百分之一的优质用户,也能为商家带来不菲的收益。
可利用个人影响力打广告毕竟是件消耗(consume)粉丝的事情,主播们通常只选择(Select)与自己直播调性相符的产品(Product)或者知名品牌合作,对于广告也依然
谨慎。即使人气高如冯提莫,在回归首秀面对粉丝广告的疑问时,也直接否认了商业合作。
为主播和平台操心的用户们也在担心,冯提莫回归首秀中的贴片广告已经出现,那么离它大范围(fàn wéi)普及还会远吗?

如此广告形式或多或少会影响到用户的体验,继而影响到平台用户留存率。
不同于视频网站的会员制度,直播是实时进行的,网站内容和质量(Mass)不定。即使平台出台会员关闭广告的收费模式(pattern),普通用户也不一
定买帐。想让大众接受这一形式或许将如视频网站的付费战争般漫长,好在直播本就以付费为主要盈利模式,这并不会太影响土
豪等愿意付费的优质用户。


而花式广告也是平台们尝试商业(Business)化的一大步。商业直播平台的核心思想是利用既有的局域网、城域网甚至是万维网络条件实现对音视频信号的实时传输,并且能够在远端实现流畅的收看!
自直播出现以来,平台和主播们变现最直接、最有力的方式便是打赏,虽然收入诱人,但不稳定的形式也伴随着风险(risk)。随着行业的发
展,平台和主播也在努力改变着靠打赏单脚行走的收入模式,而现如今直播卖商品,新的一种O2O新零售模式,这样能使促进购买力。
商业合作形式开始多样化,直播+电商由此而生!


而现如今的直播,全新的社交型电商平台:由供应商、品牌商直接提供商品,消除中间所有经手环节,最大程度降低(reduce)商品差价,商品源头清晰可见,使用(use)户体验更透明;审核(解释:审查核实;审阅核定)所有商品,保证商品质(Character)量,去除次品、差品,使用户购买更放心。以直播为主打,提升用户
体验,社交型网购使用户购买更开心。




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