转角碰上直播电商,直播会怎样

2018-12-29 15:55| 发布者: | 查看: |



直播电商也迎来了新的浪潮,因此而生,让你每天更精彩,直播可以更加自在舒适,购物直播的绝佳体验,有你的加入会越来越好。

进入2017年,直播类应用热度明显回落,曾经直播的去中心化满足了年轻一代表达自我的诉求,但市场风云变幻,如今的直播早已风光不再。继美国移动直播鼻祖Meerkat在去年十月份于苹果应用商店下架,今年二月份光圈直播倒闭,CEO跑路,独角兽映客也被宣亚国际收购,国内大多数直播平台早已经销声匿迹。

                           
下半场的争夺战已经在五月份的平台融资(方式:资本、品牌、产品)中拉开了序幕,垂直深耕、细分市场份额成为格局奠定的缩影,但大前景依旧不甚明朗,直播还能否有雄起的机会?然而,陌陌引入直播迎来第二春,淘宝直播正在成为电商营销的重要入口,蘑菇街通过直播生产内容大幅提高了成交量……“直播+”或者说“+直播”正在成为直播平台们的另一条出路。商业直播平台的核心思想是利用既有的局域网、城域网甚至是万维网络条件实现对音视频信号的实时传输,并且能够在远端实现流畅的收看!

而对直播来说,它只是一个工具,平台也只是一个平台。直播逃不脱被“直播+”的命运,“直播+”逃离不了娱乐的本质。对于消费者购物而言,一来购物追求轻松、愉快的感受,同时注重享受社交的乐趣,这与直播打发时间、实时互动的特点不谋而合;二来,直播看重内容,消费者重视产品(Product),直播不限于娱乐、游戏、文化的展示,还能让实体产品在线上得到最大程度的曝光(exposure),让消费者有更身临其境的购物体验。

                             

直播电商的出现改变了固有电商的传统模式(pattern),定位于消费类的电商直播使用户一边观看直播一边进行平台消费,直播购物的新模式受到年轻群体的追捧,这一类综合电商平台做直播的优势还有很多。
一方面,直播试衣间有利于网红或模特释放个人魅力,满足了粉丝审美、偷窥、看客的心理,消费者(Consumer)可以直接与卖家互动交流,了解网红的习惯和生活,更容易与店铺建立情感上的关系,增强了用户黏性。

另一方面,对于消费者(Consumer)来说,直播比PHOTOSHOP更真实,比美化(beautify)图更鲜活,用户通过直播能看到真材实料的衣服,更有趣、有内涵、有活力的穿搭风格,提高了用户访问体验。年会直播可以为政务公开会议、群众听证会、法庭庭审直播、公务员考试培训、产品发布会、企业年会、行业年会、展会直播等电视媒体难以直播的应用进行网络直播。

                           

最后,直播电商为中小电商平台提供了发展的突破口,尽管电商平台大小有差距,但人与人、主播与主播之间的差别却不大,中小电商平台拥有了更大的市场增长空间。

而在现阶段,比电商更进一步的直播电商,可谓是让奢侈品“爱恨交织”的另一个风口。
奢侈品的直播销售在电商的基础上更进一步,一方面可以拉近高档消费品与消费者的关系,激发消费者的购买欲望;另一方面,奢侈品自成体系的电商直播很容易取代微信受众过于广泛而成效甚微的营销模式(pattern),在物流方面的着墨也有助于高档消费品的口碑(public praise)打造和宣传。

直播+电商,机遇与挑战并存

直播开启了新零售时代,电商正在朝着“不可控制(control)”的方向发展,直播+电商既能为电商平台带来机遇,也同样带来挑战,直播与购物可能(maybe)的融合深度还有待考量。


  一、3D店铺对科技要求更高

从曾经重影的裸眼3D过渡(transition)到现在视觉效果(effect)逼真的沉浸式VR,人们在现实中得不到的可以通过虚拟体验来满足,3D与购物也有解不开的缘分。

如今加上直播,3D购物也许距离我们的生活似乎更近了一步。视频直播平台是一种多媒体网络平台,是将音视频信号采集成数字信号,并经过网络传输的一种流媒体应用。“直播+3D”能否让消费者沉浸在虚拟的“真实场景”中,更贴切地靠近产品(Product),还有待科技发展的根基支撑。


  二、变现能力仍需同步升级

创造需求、满足需求是流量(单位:立方米每秒)变现的基本,曾经的直播靠充值、打赏、获得等级评定,以此满足看客的各种需求,直播购物要提供更加健康、更加丰富(plump)的流量变现渠道(channel),营造绿色的购物生态。
直播+购物的本质仍旧是购物,只是直播平台的作用会变得更加重要。定向销售变现让直播变成购物产品最强大的展示出口,通过真实、鲜活的展示场景促进消费者(Consumer)的购买欲望,能加快交易的达成。

  三、对主播的要求也更高更挑剔
当产品(Product)展示从图片走向视频,网红也要从原来的摆拍变为“走秀”。

一方面,最首当其冲的是外在要求,网红要有自己个性化(personalized)的穿搭风格,最大程度地展示服装,培养职业感觉。另一方面,直播会更注重镜头下网红的文化水平和言谈举止,在连续(Continuity)的时间里呈现出的个人气质和人格素养。从平面到三维,人们对产品(Product)质(Character)量的追求在不断提高,对网红的要求标准也在同步上升。

                                                            

由此看来,直播的热火虽然已经平息,但“直播+”又是一阵新的浪潮。直播与电商的融合还存在空白的蓝海,颠覆传统(chuán tǒng)的展示平台,走向多维度、多场景的购物新纪元,既能唤活直播,又能创新电商模式(pattern),为用户靠近产品品质(Character)打开一扇大门。
直播打造全新的直播电商平台,让你发现不一样的美,世界因此变得更加美丽,有你更精彩。

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