电商+直播的引流转化模式

2018-10-08 13:56| 发布者: | 查看: |

  当今社会(society)是互联网的时代,越来越多的人出门不带钱包,手机支付成为了常态,地铁公交车里人们都做低头族,人民的消费水平也日益递增。同时,中国经济发展速度在几十年的狂奔后,也放缓步伐,进入新常态。电商无疑是未来经济增长(economicgrowth)的新引擎(Engine)。
电商+直播的引流转化模式
  近几年的电商不管做的好不好,品牌有没有做起来,对电商的理解和认知,你是否有遇到这样的问题
 
  1、想用互联网开拓(openup)业务,花钱建网站、做推广,但效果(effect)不佳。
 
  2、以为做电商就是开淘宝,思维太局限,遇到瓶颈(bottleneck)无法突破。
 
  3、不知道如何搭建(指搭盖、建立)团队,优化销售(Sales)流程,让团队高效率(efficiency)(efficiency)工作(job)。
 
  4、眼睁睁看着网络(Network)上的生意被同行一个个抢走,不知所措。
 
  5、想通过学习提升自己的网络营销技能,但是找不到好机构(organization)。
 
  即使现在的电商这么难做,可还是有些人,在你观望这个市场的时候,他们做出了惊人的业绩,不断刷新这个市场的销量,这到底是为什么?他们怎么做到的?那么我要问你了,现在的“网红+电商+直播”模式(pattern),你了解吗?
 
  1、直播其实是一种社交工具,区别于论坛、微博(MicroBlog)的图文社交,微信的音频图文社交,直播是看起来是一种即时性视频互动为主的社交工具,能传递的信息更为立体丰富,视觉听觉齐举的互动方式,能给用户留下更深刻的印象。
 
  2、网红间的互相赠送礼物对照起来更像是一种微博(MicroBlog)上的互相转发,微信上的互相点赞。视频直播平台随着Intnet技术的不断发展,网络已成为发展速度最快而且越来越占据主要地位的媒体。因为都是社交互动形式的一种,礼尚往来、互相关注、相帮相扶的社交形式基础没有变化。
 
  3、直播平台被诟病(释义:解释为侮辱、后引申为指责或嘲骂)的灌粉现象是很自然的阶段性竞争(competition)现象。和微信上的买阅读量一样,和微博(MicroBlog)上的买粉丝一样,都是竞争到一定阶段的必然产物。
 
  4、电商与直播的结合,其实就是网络(Network)版的电视购物。网络直播平台是指人们可以通过网络收看到远端正在进行的现场音视频实况,比如赛事、会议、教学、手术等等。能支持让主播完成边看边卖货的需求。毕竟,直播要电商化要有一批优质的IP,直播平台们目前还处在极力获取优质IP的阶段。
 
  网红经济(Economy)运营优势:
 
  1、推广成本(Cost)低:网红依赖于媒体,而大多数自媒体都是免费的,因此推广产品时成本很低。
 
  2、顾客忠诚度高:网红电商的顾客大多是粉丝,这些粉丝转换成顾客的概率(probability)要远远大于陌生人。而且粉丝忠诚度高,重复(repeat)购买率高。
 
  3、产品(Product)针对性强:因为网红电商的顾客就是粉丝,所以其商铺可以通过粉丝回馈快速抓住粉丝的需求。网络直播平台是指人们可以通过网络收看到远端正在进行的现场音视频实况,比如赛事、会议、教学、手术等等。
 
  4、库存低:网红电商不需要囤货销售,粉丝投票后再生产(Produce),生产量依据粉丝的需求量。
 
  可以预见,未来网红经济(Economy)很可能(maybe)从泛娱乐领域(domain)向财经、动漫、体育竞技、健身、美食等垂直领域发展,呈现出多元化趋势。独特(释义:特有的、特别的)的互联网生活方式下,网红则成为商业的连接器和放大器。
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