微商已成过去,直播电商正在成形

2018-11-13 15:58| 发布者: | 查看: |


微商已成过去,直播电商正在成形


  直播在流行一年之后,到今天已经不仅仅是美女主播们的地盘了。现在,各行各业的人们都通过直播做起了生意。
 
  世界那么大,每天都在播。网络直播平台的核心思想是利用既有的局域网、城域网甚至是万维网络条件实现对音视频信号的实时传输,并且能够在远端实现流畅的收看!
 
 
  通过播动视频经商的人,我们的世界,你只需每天一播,每天都会有收益!让全世界
 
  看到你!
 
  已成为第五种商业新常态,直播就是你的核武器!
 
  D先生的故事很典型,他通过XX直播找到赚钱之道,并发展出了自己的微信社群。和其他通过运营社群做生意的人一样,想要进D先生的社群,必须交2000元社费群。这种朋友圈里“进社群要交社群费”的模式已经成为行业规矩.
 
  D先生对此认为“打听到一个行业的秘密是要付出成本的”。
 
  过去二十年,D先生通过论坛、微商卖过产品(Product),几十年来事业起起落落,有赚有赔,全凭一身的营销功夫。手机直播平台吸取和延续了互联网的优势,利用视讯方式进行网上现场直播,可以将产品展示、相关会议、背景介绍、方案测评、网上调查、对话访谈、在线培训等内容现场发布到互联网上,利用互联网的直观、快速,表现形式好、内容丰富、交互性强、地域不受限制、受众可划分等特点,加强活动现场的推广效果。2017年,在直播已火遍大将南北的时候,他退出微商全力进入直播平台,再一次抓住了风口。
 
  他把自己十几年来做互联网创业的心得和经验跟大家分享出来,也让大家一窥那些人是如何做起直播生意的。
 
  以下为D先生口述:
 
  我1999年就开始上网了,大学毕业后去了创业。当时还是电商发展初期,一心想网络(Network)创业的我花了2000块钱在国美买了部数码相机去东门拍牛仔裤的照片,回来在阿里巴巴的创业论发贴,20分钟有几十个人跟我要货。于是我兴冲冲的去东门进货,进货回来发现论坛帖子被删了。当时我很丧气,认为这条路子走不通就放弃了。
 
  后来想着珠宝利润(profit)高,我在不熟悉行业且没有客户的情况下,借了30万去湛江进了一批海水珍珠。进回来才发现卖不掉,一下子亏完了,不得已负债30万去上班。
 
  没过一年,不甘于此的我又辞职重新利用论坛做起了网络创业,一边发帖,一边卖XX产品。几乎所有的热门论坛都注册账号,大号发帖、小号顶贴和引导,第一个月月净赚7万块,尝到甜头后,就一直了几年论坛软文推广。
 
  微博流行(Prevalent)起来后,论坛开始走下坡路了。由于网民把注意力都放在了微博上,我在论坛上越做收入越低,从月收入7万一直降到2万。彼时,微信也刚刚出现,大多数人的微信好友也就几十人甚至一两百人。我分析当时互联网流量又转移到了微信上,在周围朋友的反对下,我做起了微商。行业发展初期很好做,工厂拿货,发朋友圈第二天就出单了,到14年赚了有四五百万。
 
  很快,兴起了直播,网民不看朋友圈了,有事没事看看头条、看看小视频和直播。我感觉网站内容创业、自媒体(WeMedia)创业的时代到来了,就退出了微商界。2017年,我搞了几个月文章和音频平台之后,发现流量不大,是有效果,有收到钱,但总感觉不得劲。后来,我通过风口理论来分析局势,试水直播。
 
  没想到真玩对了刚开始所有直平台我都注册了,本来想玩快手的,但是快手迟迟不开直播权限,就玩XX了。2017年11月18日,XX直播
 
  正式开播。开了一个多月,没有流量,我很纳闷。后来我认识一个公会的人,了解到快速上XX热门的规则——只要上了一次热门,之后每次都会给你大量的流量推荐。所以只要开播,就有源源不断的真人粉进来。我知道,自己需要做的就是把
 
  内容做好,把粉丝留住既可。
 
  同时经营几个平台让我力不从心,1月21日,我放弃了其他平台全力以赴玩XX。第10天的时候,我受一个搞培训的朋友启发,想尝试着搞一下付费培训,也想借此想测试一下大家对我的信任(trust)度如何。结果第三天,两个人直接给我打款,收到了4000块钱。头3天,从XX上主动加我微信的,有290人。
 
  后来,我还搞了个99元的小课程,当时心想有10个人参加就算成功。结果没想到最终有60多人报名参加。其中有一些事直接给我打2000块钱的,总计15天收了1.6万多元。收的钱不算多,但是作为一个小测试,我觉得直播塑造信任(trust)感的速度绝对够快。
 
  人们过去只看朋友圈,后来朋友圈充满了各色信息,基于共同的兴趣又搞出个社群营销,在微信上微信疯狂加群、组群
 
  在直播营销面前,这些营销方式显得有些过时。
 
  传统(chuántǒng)的微信营销也好,社群营销也好,用尽了各种招数,无非都是为了培养信任度。但是你千招万招,不如网上跟大家
 
  真人见一面。通过直播,可以建立更好的信任(trust)度,因为直播和视频,是直接见到真人真貌的。你的长相、语气、肢体动作、
 
  感染力(infectivity;inspiration)等等直接现场直播。所以,信任(trust)度的塑造速度,完全不一样了。
 
  社群很难运营,要么就是僵尸群,要么管理很麻烦。有了直播之后,其实社群都不太需要运营了。因为信任度已经快速
 
  建立起来了,干嘛还要用心经营社群呢。直播营销跟传统的微信营销理论,社群营销是不一样的。它把一切都简单化了,更
 
  快速变现了。
 
  今天算来,我全力以赴真正玩直播也就是1个月零3天,组建得社群不多,只有4个,所有想得进群要先交2000元社群费。
 
  进群后我会针对他们的问题进行服务和指导。
 
  我的粉丝不多,但都是值钱的、精准的。我们这些特定领域(domain)的,粉丝量永远超不过那些唱歌主播,粉丝含金量却远远超
 
  过他们。
 
  直播电商新模式(pattern)兴起了新职业(occupation)
 
  直播的兴起,出现了一门新兴职业(occupation):靠演说教学赚钱的职业——收徒。
 
  如今,开小吃店的、摆小吃摊的、汽车(auto)维修工甚至电焊工,都拍段子展示自己,网上收徒。
 
  据我了解,有个汽车(auto)维修工,经常发教学视频,8个月70万粉丝,这些粉丝全部是有车一族,或者汽车相关行业的人士。
 
  其实有这么多粉丝,有商业(Business)头脑的话,变现的渠道很多很多。但是他们不懂而已;还有个电焊工也教大家电焊,也有20多万粉
 
  丝。
 
  甚至我看到好多摆地摊的都在收徒。这些摆地摊的,摆了四五年,有经验了,月收入也能达到2万多块钱。比如冬天快来了
 
  他们从南方进来库存羽绒服:一件成本35,拿到农村集市卖,一件卖70,一天卖出一两百件不是问题。但是摆地摊风吹日晒的很辛苦,他们就开直播分享地摊创业经验。一个徒弟收2000块,教大家地摊创业。
 
  其实收徒模式(pattern)很早就出现了,早在直播出现之后,一些大主播就开始招徒了。但是主题仅限于那些唱歌,喊麦,搞笑类主播
 
  现在的发展趋势是各行各业的生意人都开始入住直播平台了,他们要么卖货,要么推广自己的项目,要么收徒。
 
  广大三四五线城市的人群都在玩小视频和直播平台,我发现,现在一批三四十岁的人都开始纷纷入驻XX,开始做有内容,有
 
  价值的分享,用户粘度很高。
 
  小视频和直播平台的出现,最大的好处,就是大大的降低(reduce)了大家互联网创业和推广的门槛和难度。不同于淘宝平台等繁杂的规则,随便一个老农民都可以玩小视频和直播。比如卖茶叶的,开直播教大家品茶;卖酒的,教大家品酒品人生,都是40来岁的中年人在做。坐在茶台面前,穿着唐装或旗袍,很有品味,网友现在特别喜欢看这些。
 
  有的老头在剧团待了一辈子,退休了,现在XX里教大家唱歌或者学乐器,人气很高,两三千人同时在线。这种粉丝质量非常高。
 
  都是有品位有学习意愿的,也愿意为学习付费,所以人家一个月能赚20多万。反观那些靓妹们靠唱歌打赏,直播间人气再高,也赚不过他。因为他是在输出价值,而且每天教唱不同的歌,不同的技法,这样才有用户粘度。还有的英语老师,每天早上6点到7点半直播教大家英语。大早上的直播间有几千人在线,三四个月时间粉丝30多万。直播的粉丝积累程度,是写文章等传统(chuántǒng)网络(Network)营销手段是无法比拟的。我觉得直播比写文章好玩多了,吸粉也更快速,写作起家的我现在很少发文章了。
 
  以前直播室1.0版本,都是90后,95后的帅哥靓妹占主导,大家都以为直播平台是唱歌娱乐的平台。靠漂亮,唱歌好,搞怪来吸引粉丝,已经让大家审美疲劳了。没有用户粘度。这两天粉你,过两天去粉更漂亮的了,这才导致主播为了吸引粉丝做出了一些出格的言行。
 
  直播平台发展到现在,已经进入一个瓶颈了,那种靠唱歌,喊麦,活吃青蛙之类的直播,不能再提倡了。但也迎来了一个转型契机,实际上,现在快手有几亿用户、XX有几亿用户,已经完全是一个社交平台和推广业务的平台了。
 
  我觉得传统的生意人更有必要跑到直播平台去宣传自己,他们满肚子干货和经验(experience),既能把企业推广出去,还能顺便打造个人IP。
 
  问题是,大多数生意人就卡在不会搞直播,不知道该怎么搞直播这个门槛上。他们不知道该如何在直播平台释放而已,真是太浪费了。
 
  大多数长相普通、没有才艺、没有干货、没有口才的人是玩不了直播的。直到现在,大多数人不玩直播就是因为觉得自己不会讲话,开了直播不知道该讲啥。我就是因为这个门槛,晚了2年才进入直播平台。
 
  我刚开始直播的时候也不知道讲啥,于是我先确定一个领域,然后去网上找同行的文章,整理后就对着电脑念文章。头三四次直播就是这么过来的。念了三四次之后,就有点感觉了,就可以照着提纲讲话了。念熟了,以后可以提前做功课,提炼几个要点,每次开播照着提纲讲。直到后来,我慢慢的有了自己的方法,一直以来,我每天都要读大量的书、做大量的笔记。
 
  目前直播就是最新的互联网社交平台,也可以概括为小视频+直播。视频直播平台随着Intnet技术的不断发展,网络已成为发展速度最快而且越来越占据主要地位的媒体。未来,直播起码还能火个四五年,直到更新的互联网平台的出现。现在是直播盛行的时代,每一位创业者、企业(Enterprise)家,都应该每天直播一小时宣传自己,直播也应该成为宣传企业的标配推广行为。
 
  直播大直播时代的浪潮浩浩荡荡而来,直播都在成为标配。电商、微商已成过去,正在成形,怎么为企业和大众群体在这一波趋势中吃
 
  到红利,这成就了我专注直播生态建立的愿心。
 
  
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