合格的商业直播策划如何做?

2019-03-25 10:07| 发布者: | 查看: |

    如何做一场成功的商业直播策划活动就就需要对客户进行需求分析,这是和客户营销洽谈的首要须知目标,只有你知道甲方为什么要策划活动,才能有方向的去设计符合目标的策划内容。也只有当你知道了甲方的策划需求之后,才能去寻找到符合甲方目标的用户。
    这些用户大致可以分为三种类型,他们有着不同的喜好,不同的价值观,不同的性别特征,能够洞察出用户的需求是做好策划活动的优先环节。比如说:男人:以结果为目的,注重底线,需要被理解被鼓励被包容,喜欢最强的女人:关注的是过程与感受,她需要爱,注重积累女汉子:她们彪悍勇敢,简单温暖,一般指的是强势的职场女性,她们不会刻意去迎合别人,不靠别人来证明自己的存在,处事从容淡定年龄也有着三年一沟,五年一代之说。
    价值观在不同的年龄段上是完全不同的,不同的年代有不同的价值观。不同收入的人群,也有着不同的消费行为习惯,不同区域的人也有着各地不同的文化差异和价值认可差异。在策划中首先要考虑到的就是用户的习惯语言是什么,习惯场景是什么,要用用户的喜好而不是甲方的喜好来打动他们,因为甲方要的是你做的策划方案有效果。
    流量策划根据客户的需求,对于目标用户做了充分的分析之后接下来需要考虑的问题就是,你要通过哪些渠道将这些用户吸引过来?如说:传统媒体:广播、报纸垂直媒体:百度竞价、信息流广告社交媒体:微博粉丝、话题地面拓客:垂直的小区、楼宇户外广告你需要根据具体的定位,将对于此类用户有吸引力的内容找到相应的流量渠道做出流量释放吸引,在将用户流量吸引过来。
    节点设计对于活动策划来讲在设计的时候就需要考虑到,方案要设计到什么样的节点,这样的话会更容易让客户产生记忆。比如说我将节点分为:时间节点:限定在某一时间,例如京东618、双11这些空间节点:限定在某一区域,例如天美店周年庆、国美电器内购会等情感节点:对于产品赋予一定的情感属性到访设计到访设计顾名思义就是要想办法增加到访用户,能够设计出符合用户调性和需求的礼品,设计出有意思的活动环节,让用户在轻松愉悦的环境下参与活动并获得有吸引力的奖品,这无疑会对于用户的吸引力大大增加。
    回流设计回流设计是要在活动之前、之中、之后做出符合目标用户调性和需求的吸引力法则。比如说在活动预热宣传的时候先以抽奖、发红包、返利、送礼品等方式吸引用户到店,在活动开始的时候客户又一次前来做活动的详情了解、参与活动,你在活动当中找来一些抓拍照片的摄影师,在活动结束之后给客户打电话告诉他们你在活动的时候抓拍了他们的照片,可以免费过来索取,一般情况下客户都是想要过来拿照片的。你就可以通过这样的方式不断的创造销售和客户见面的机会,多和客户有机会交流,甲方公司的销售人员成交的机会自然就会提高。
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